为搭建理论与实践的沟通桥梁，帮助学生精准把握行业岗位能力需求，持续推进“企业专家进课堂”系列活动。2025年10月15日下午，上海工程技术大学管理学院高超锋老师在《形势与政策7》课上邀请到上海诺尔物流有限公司企业销售经理吴焕焱老师走进校园，以“业务拓展之大客户销售策略与技巧”为主题开展专题宣讲，物流管理、国际经济与贸易和金融学专业师生到场聆听学习。
宣讲中，吴经理结合多年实战经验与系统理论体系，围绕大客户销售核心维度展开深度解析。针对“如何高效开发大客户”这一关键问题，吴经理提出“找对人、做对事、说对话”的核心逻辑，详细拆解大客户内部组织流程分析方法与关系维护技巧，强调需求挖掘需达到从“显性需求”到“潜在需求”的四重境界。为让抽象策略更易理解，他通过真实案例复盘，生动演示了大项目成交中的战术应用，尤其指出确立竞争优势在价格谈判中的决定性作用，为在场师生提供了可落地的实战指南。
在课上交流中，吴经理结合自身经历为同学们耐心讲解，并从职业发展角度给出“深耕行业、积累信任、精准匹配”的成长建议。此次宣讲打破了在座同学对销售岗位的传统认知，不仅讲解了实用的策略技巧，更指明了专业学习与职业能力对接的方向。
此次企业家进课堂，将企业一线的业务经验与岗位标准引入校园，有效弥补了课堂教学与行业实践之间的差距。未来，学校将持续深化校企合作，通过更多元化的实践教学形式，培养适应行业发展需求的高素质应用型人才，为学生职业启航注入专业动能。
